第532节

    ??其他家在数据透视图上做了发展：你有柱状图，我就有饼图，你有折线图，我有二折线图。你的是2d平面，我的是3d。你有纯色，我有渐变幻彩色……

    ??安夏看着业务评估组交过来的各家竞争对手的产品报告：他们就不能稍微开发一个新的领域吗，有人做出来0到1，他们就一定得一路追到9999，在一条道上走到黑，这完全没必要啊……

    ??紫金科技本来已经做好了一些在技术上有突破性的进展，且已经进入开发中后期了，最多一个月就能推出更新版本。

    ??安夏对软件进行中期审核的时候，觉得不行，太容易被其他公司学去了。

    ??独创需要很长时间的灵感，被别人打开新世界的大门之后，想再往前推进就容易许多。

    ??紫金花钱花时间投下去的事情，可能还没有得到回报，就已经被模仿者赶上了，这样会让安夏很不开心。

    ??所以，安夏才会决定将他收编进来。

    ??刚开始，妈妈对甘军十分满意，确实是一个非常出色的会计，考虑事情周全，心细，对相关法律法规几乎倒背如流。

    ??现在，她知道甘军为什么对法律法规这么熟悉了，她的意思是既然他背景这么复杂，那不要了吧，免得惹出什么麻烦。

    ??当她知道安夏的决定之后，十分吃惊：“什么？你知道他有犯罪记录，还想用他？”

    ??“嗯，反正又不让他做账，他曾经挖空心思想着怎么做奸犯科。对于完善系统里的各种操作和规则漏洞有很大的作用。”安夏笑道，“所以，还是得麻烦你再去面试一下下。”

    ??“又面什么？上次我都问完了。”

    ??“你们上次也聊到怎么在账上做手脚，怎么开假凭证把钱转走？”

    ??“肯定没有啊。”哪有人面试的时候，直接跟人聊怎么有技巧的犯法。

    ??安夏对妈妈说：“你先想想，能钻什么空子，怎么钻，有没有防范的可能……然后拿出来问他。”

    ??专业技术方面除了要有效对会计的工作进行监管之外，还要能让老板想亲自查账的时候。

    ??不仅能看懂一笔一笔的账，还能看明白这个项目亏了还是赚了、哪一块的费用最高、是否可以优化这一部分的费用支出。

    ??也就是说，要监管的不仅仅是会计，还有采购部门的工作、人力成本的支出、生产部门的次品率等等……

    ??对全流程进行监管，出了问题能迅速定位到某个具体的位置，省得互相扯皮，没完没了。

    ??甘军当初跟校友合开的公司上上下下的所有事情，他几乎都有参与，帮其他公司做账的时候，他更是体验到了业务和产品的多样性，还有在做账时的不同需求。

    ??他对不同行业会计相关内容的了解确实厉害，妈妈本来觉得还是不要招有前科人员为妙，问了一个小时之后，连她都动摇了。

    ??最终，甘军得到了软件开发部业务顾问这个职位。

    ??根据安夏的要求，软件开发部最好多卖个性化定制软件，少卖制式品种。

    ??因为定制能多要点钱，甚至能比制式化的多要一倍多，至于那些制式软件……那只是拿出来展示公司实力的。

    ??最近有一家国内医疗器械公司新开业，说员工都有在老牌医疗公司工作过，起步学历是名校硕士，他们气势很足。看样子是想脚踢西门子，拳打ge，把飞利浦按在地上摩擦……

    ??所以，样样要求最好。

    ??办公室位于最繁华的商业街区那幢最高大的写字楼里，用的家具、招待客户喝水用的杯子都是特制。

    ??就这么一家土豪公司，找到紫金，希望他们给提供全套的软件解决方案，包括财务软件。

    ??第257章 甲方不是不能自信，但……

    ??前期谈项目的时候， 这家公司的态度如同中东土豪，这个功能要，那个功能也要， 别跟我谈钱， 就问你这个是不是全世界最先进的。

    ??这种「不求最好，只求最贵」的态度， 在初期狠狠地把紫金业务部的同事给迷惑了一把。

    ??在谈个性化定制的时候， 他们提出的需求非常多， 而且复杂， 业务部的同事拿回来给技术部的人看， 让他们估工期， 再通过工期来反推价格。

    ??有不少功能在理论上实现了，但是实际上还没有操作过，能不能达到不好说……

    ??当然， 接单的时候就不存在什么做不到，之所以做不到是因为钱没给到位——加钱。

    ??一般公司听说这两个字， 第一反应必然是找理由砍价， 但是这家公司却态度非常好：“只要你们能做得到， 价格不是问题。”

    ??他们在谈钱的时候非常大方， 然后会详细询问每一个细节， 理由就是：钱我们可以给，但你得让我们知道我们凭什么掏这钱。

    ??听起来很有道理，但是很多地方已经涉及到了商业机密。

    ??大客户商务组的人难得见到这么大方的「祖宗」，恨不能今天谈妥，明天签单，后天拿首付款。

    ??对他们的问题能回答就回答， 回答不上来，就回来问技术部。

    ??当他们带着一堆问题回来问的时候，被软件开发部的老大夏勇拒了：“问这么详细干嘛？他们想抢我们的专利？”

    ??刘佩佩替自己组的人抱不平：“嗐，瞧你说的，我查过他们公司了，是美国一家大财团在国内的投资，说起来也是外商全资，正经做医疗机械，怎么可能跟你们抢软件开发的业务。”

    ??夏勇：“你怎么知道那个财团没有投资软件公司？让二儿子帮大儿子套消息，这事也不是不可能。”

    ??“客户要的数据你都不肯说，那你还要不要做生意啦？”

    ??“做啊，又不是什么资料都要给的。”夏勇把他们做好的一套做过脱敏处理，没有涉密内容的资料给她。

    ??上面只说他们能做到什么，没说他们怎么做到。

    ??刘佩佩把资料翻了一遍：“这个会不会太空了？没有说服力啊。”

    ??此时安夏刚好过来，找夏勇谈财务软件的进度和她打算调整的一些方向，听见刘佩佩这么说，安夏便将那套材料接过，仔细翻看了一下：

    ??“把功能和带来的利益加强，怎么实现的就不用管了，现在你们用来做为理论支持的内容已经足够。”

    ??安夏转头对刘佩佩说：“如果他们一定要，这单生意就别做了。软件又不像硬件，就算让他们知道全套操作流程，在独家垄断设备的前提下，他们也造不出来。软件，知道的越多，他们能做的就越多。别生意没做成，先多了一个竞争对手。”

    ??业务部负责这个订单的人非常郁闷，他都已经算过自己的提成，以及想好应该怎么花了……

    ??但是老板开口，他也没有办法，只得试探着对他们说：“对不起，我已经确认过，这是软件的核心机密，不能告诉你们。”

    ??对方还算通情达理，表示理解，并讨论下一项内容：他们主要是管理研发成本，需要在不同的地方设置风险警示，让机器去做人可能忽略掉的事情了。

    ??接着，他们又提出了一些新的要求，包括各种试验耗材的管理。

    ??每一项要求都得加钱。

    ??当最后拿到总价之后，前面一直说「我们不差钱，你们尽管报」的公司终于变了态度，他们坐在桌前，对紫金谈判小组的人说：

    ??“你们这个价格里的水份，可以再挤一挤，我们看起来是个公司，其实全资投资的投资商才是真的管理者，他们查得非常严，还特别小气……”

    ??他们开始砍价，刘佩佩反倒安心了，这才是正常的生意人，这世上哪有不砍价就买大宗商品的人。

    ??从「你只管告诉我，这个功能能不能实现，我们不缺钱」，到「这个有可替代的产品，你报贵了」，也就隔了一个星期，搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。

    ??特别是他们砍价的方式，是直接从脚脖子开始砍，报价五千万的全定制全功能软件开发订单，他们听到价格后，第一次开口砍价：“全价，包括所有费用，一千万。”

    ??业务组的同事差点从椅子上跳起来，你当这是在景点买纪念品啊？

    ??人家开价十万块，你一刀砍到十块钱一块，这是要被对方打死的程度。

    ??对方也很有道理：“你们这个软件以前没有成功案例，还是现开发的，都不知道能不能做不出来，我们也需要尽可能的维护我们的公司的利益，你们收了首付款，拖上一年半载的做不出来，按现在的通货膨胀率看，都不好说一年以后，人民币的购买力是不是还跟现在一样，说不定大米都从五毛涨到两块了。除非你们公司保证，如果做不出来，就按银行定期五年存款利率赔付给我们。”

    ??争争夺夺，最终谈判组以四千万成交。

    ??眼看着什么都谈好了，忽然对方又说要暂停签约流程，需要讨论讨论。

    ??暂停了三天之后，才来了新消息，合同的内容不变。但是签约的甲方换人，换成投资方——那个外国公司。

    ??那家公司专门派来本部的代表过来谈。

    ??对方代表是一个祖辈就已经在该国入籍的华裔安德森，生得眉清目秀，看起来还挺有亲和力的。

    ??简单寒暄几句，安夏夸他的中文说得挺好，他也不谦虚，回答道：“在家里一直用中文说话，习惯了。”

    ??“那也很厉害啦，有很多人成年后移民还好，小学的时候移民，过了二十年，连用中文说蔬菜的品种和亲戚的名词都不会了。”

    ??这事不是安夏为了捧他而瞎编的，不少地方的华裔，第一代移民就不会说普通话，只会说粤语、潮汕语或是闽南语。

    ??第二代直接连听都吃力，说也说不好。

    ??第三代就已经几乎完全抛弃中文的学习了。

    ??双方很快进入正题，安德森打开笔记本电脑，开始向安夏询问各种信息：“请把贵公司的详细资料都发给我看看。”

    ??“不是已经给过了吗？”

    ??“给谁了？”

    ??“就是你们公司的国内分公司。”安夏愣了一下，牵线搭桥的人，不会是个假货吧，商业间谍？

    ??她收拾了那么多间谍，要是她公司里的员工成为诈骗的受害者……真不知道应该用什么样的表情去面对。

    ??安德森向安夏解释了两家公司之间的关系，其实不是安夏以为的分公司，而是地地道道的办事处，这个中国大陆分公司的身份也就是个据点。

    ??没有独立的人事权，没有独立的决策权，要什么没有什么。

    ??负责初期调查的信息调查公司没仔细核查情况，误把办事处当成独立自主，独立经营的子公司。

    ??安夏在心里骂骂咧咧：公主在嫁陈世美前，要是找这家信息调查公司，只怕都能做出一个陈世美无婚姻史的证明。

    ??这什么业务能力，也敢出来开公司！

    ??紫金与这家信息调查公司还算是长期合作关系，失误的事情会有市场部的对接人找他们算账，暂时不用管他们。

    ??在安德鲁过来之前，有一段时间，接头的人常以各种理由要求紫金这边不停的调整方案，比如「我老板最近看了一个xxx，决定改一改设计思路」「这边的反馈不太好」……

    ??其实安德鲁一个字都不知道，更别提公司里的其他人了。

    ??仔细一打听才知道，原来那个人对自己根本就没点清醒的认知。

    ??他认为自己被派来设置办事处，就说明老板已经把整个在中国的业务全权交给他了，一切以他的喜好为主。

    ??于是，他的需求改来改去，变来动去，浪费了参与项目评估者的时间。

    ??而事实上，紫金科技这边出的二十几版系统解决方案，没有一个是到真正的大公司负责人手里。

    ??他评估方案的时候，完全没有任何数据支撑，只要是他自己觉得不好，就是不好。

    ??理由是：我这个软件是给我的雇主看的，现在我是你们的雇主。所以，起码得让我这个雇主满意，我的雇主也才会满意。

    ??虽然他这种「我即世界，我即生命本源」的想法很莫名，但是他非常自信。

    ??直接要求紫金谈判组重新做一套方案。

    ??因此谈判组里的大姑娘小伙子，连带项目组里的人，半夜不下班，就忙着找数据，写新的方案。

    ??如此重复往返多次，他老人家终于满意了。

    ??把它做为最后一版提交。

    ??可是，安德鲁看到他交上来的方案，直接说不行。