重生：回到1983当富翁 第362节

    ??免费送...

    ??第476章 就是免费送的东西

    ??说到免费送出魔都服饰的衣服，丰伟奇等人的面容上，皆是露出猜忌、疑惑的神情。

    ??各家店里魔都服饰积压的库存虽说很多，也不能在店里售卖了，但可以支个小摊，在小街小巷里打折卖呀，少挣点，总比免费送要强呀。

    ??“这，周厂长，免费送？”丰伟奇抬起头，疑叹了一声。

    ??“对，免费送！”

    ??周于峰肯定地点点头，转而又看向大家，不急不躁地说了起来：

    ??“像合同里提到的，兑换活动，就是利用了消费者捡便宜的心理，增加客户的粘性，勾起消费者本不该有的消费欲。

    ??打个比方。

    ??一家四口出来逛街，本来只打算给母亲、姐姐两人购买衣服，父亲和弟弟并不在考虑范围之内，但比如看到我们的兑换活动。

    ??买三件衣服，送一件积压的库存，库存指冬季的花朵服饰，或者是魔都服饰，那这样一来，消费者的购物欲望就完全被激发了，咬咬牙，多掏一件衣服的钱，一家四口都有新衣穿！

    ??多好的事，对于持家节省的人们来说，会去占这个便宜。

    ??而对于我们来讲，虽说是送出了一件衣服，但我们无形之间，最少增加了一件衣服的销量，或者是两件，这样长久算下来，利益最大化的还是我们。

    ??本来留在店里的衣服，反而卖出去了，又减少了库存，钱到了我们手里，这对于我们生意人来讲，就是赚了！

    ??而且长久这样做下来，带给我们的收益，不光是多卖几件衣服这么简单了，客户会更加依赖我们，只要把衣服的质量做好，不断地制造新品，那整个市场，都是我们花朵服饰的。

    ??发展成为国名品牌，走向世界，也是指日可待的事情。

    ??再者说，以后出现了更高的消费群体，我们还可以在原有的品牌上，重新创造一个新的高端品牌，比如说华夏花朵，占据整个服装行业，也不是不可能的事。

    ??这就是兑换活动的意义所在，也就在明天开始，我们各家加盟店里开始实施，你们也是第一批获利的人。”

    ??一番话说到这里，周于峰停了下来，所有人都正襟危坐，直直地看着周于峰。

    ??连同冯喜来也是一样，紧紧地皱着眉头，心里的震撼全部迸发出来，胳膊上甚至起了鸡皮疙瘩。

    ??原来的方案，并没有说得这般详细，只是大概地解释了下兑换方式，要怎么实施，现在将它背后的含义解释出来，又怎么能够不震撼。

    ??这些周于峰是怎么想到的？

    ??关键是，周于峰表达的时候，非常沉稳，独有的魅力，从来没在其他人的身上见到过，这样的气质仿佛只属于他一个人。

    ??林强呆呆地看着周于峰，那番话，虽然是认真听着，但具体的意思，只理解了“整个市场，都是我们花朵服饰”这一句，周哥在少年心里的位置，变得伟岸起来。

    ??乾进来一脸暧昧地看着周于峰，只可惜这小子成婚了呀，不然家里的女儿，唉...小朵那妮子命好！

    ??不过此刻，在乾叔心里，想要靠到周于峰这里的想法，已经确定，啥本事没有的脑出血二货，都能跟在于峰身边混，我凭什么不行？

    ??至少经理起步吧？

    ??田亮亮、康正豪等人，对兑换互动有了全新的理解，此刻在努力消化着。

    ??韩慧慧这个妮子，好像是理解到了什么，这种抓住消费者心理的方法，二舅跟自己讲过的，但没有周于峰说得这般清楚。

    ??抬头再看向周老大的时候，妮子的目光变得崇拜起来，想想以前在他跟前耍任性、发脾气，真是和个小孩一样，可笑！

    ??多年来累积的市场经验，类似于“买一送一”的营销方式，从诞生一直持续到到20年，是有它存在的道理的。

    ??此刻由周于峰提出来，在刚刚转型到市场经济的年代下实施，其带来的作用及意义，也是深远的。

    ??或许真的可以加快市场经济的全面到来。

    ??越是穷的年代，就越喜欢占便宜，这是亘古不变的道理！

    ??丰伟奇、李俊奇等商户皆是面露喜色，听到周厂长有这样宏伟的计划，心情也变得激动、亢奋起来。

    ??而且这样的兑换活动，一定能让衣服大卖的，所有的商户，都有了这样的信心！

    ??周于峰短暂地停顿，就是让在座的人好好吸收他的那番话，讲得很简单，应该谁都能理解吧。

    ??周于峰的目光在林强脸上扫了一眼，见那小子一个劲地点头，想必也是理解了。

    ??顿了顿后，周于峰继续说道：

    ??“现在你们要解决的库存，就是魔都服饰的衣服，索性一次性出了就好，也不用操心操力地拉到外面去卖。

    ??考虑到你们资金困难，今天拉进店里的那批货，你们可以等卖完之后再结账，卖不出的款式，也可以到加工厂里退换，总之不会让你们赔了的。”

    ??“周厂长，太感谢您了！”

    ??听到这里，丰伟奇坐不住了，一下从椅子上站了起来，激动地看着周于峰，憨笑几声后，给自己倒了一杯酒，一口闷进肚子里。

    ??“周厂长，感谢你为我们这些商户考虑啊。”

    ??随后李俊奇端着酒杯站了起来，紧接着，一个接着一个的商户站了起来，手里都端着酒杯，说了几句感谢的话后，仰起头一饮而尽。

    ??“我也敬大家一杯，祝大家生意兴隆，明天开店大卖。”

    ??周于峰笑着说道，给自己倒满一杯后，一口下肚。

    ??此情此景，乾进来是必须要表现一番的，拿起酒，笑意盈盈地站了起来：

    ??“周厂长真是为着我们加盟商费心费力啊，当时要不是你向我伸出援助之手，我早就被那魔都服饰给坑死了！”

    ??说完，乾进来一杯酒下肚，露出都在酒里的表情！

    ??少年也是很感谢周大哥的，见乾进来表现，林强随即拿起酒杯站了起来，对着周于峰感激地说道：

    ??“哥，啥也不说了，我干了！”

    ??“唉...”

    ??周于峰轻叹一声，如果刻意地感谢自己，到显得有些虚假了，到乾进来这一步就可以了，自己厂里的人，站起来发表什么！

    ??好在只有林强这小子一个人站起来了。

    ??“林强，你去酒店接待那里，再去要点酒吧。”

    ??冯喜来看向林强，笑着说了一声。

    ??“好嘞！”

    ??林强应了一声，立即向着门外大步跑去！

    ??“还有一件事，要跟大家强调一下。”

    ??等到林强出去，周于峰又说了起来，面容也变得严肃，等到商户们都看向自己这边时，沉声接着说道：

    ??“现在大家跟魔都服饰就是竞争关系了，所以明天活动开始之后，就让店里的人员喊起来，买花朵服饰，免费送魔都服装厂的衣服。

    ??是免费送！

    ??明早我让冯经理赶早做一些条幅，你们也要积极配合，可以的话，去街道上宣传，魔都服装厂的衣服免费送！

    ??一定要将魔都服装厂的衣服说得廉价！就是免费送的东西，这种感觉要有！”

    ??“没问题！”

    ??“周厂长，一切都听你的！”

    ??“就得这么干，想想那魔都服装厂对我们的态度！”

    ??“就是！”

    ??......

    ??众人发声表态，周于峰点点头后，坐了下来，不管明天会如何，一定要做到未雨绸缪！

    ??等明天...

    ??第477章 仇人见面

    ??四年，三月日，周日。

    ??天微微亮起来的时候，周于峰被一阵急促的敲门声给惊醒，还伴随着几声高亢的叫喊声：

    ??“于峰！快开门，于峰！”

    ??是冯宝宝的声音。

    ??周于峰一下清醒过来，鲤鱼打挺坐起身子后，快步来到房门前，一把拉开了房门。

    ??“宝宝，什么事？”

    ??周于峰立即问道，目光落在冯宝宝的面容，他看起来很着急的样子。

    ??“于峰，魔都服装的消息放出来了，模特表演是在百货大楼里举办，九点开始。”

    ??冯宝宝说着，与周于峰一同走进了房间里，坐在皮质的沙发上后，冯宝宝顺手拿起茶几上放的茶缸，大口喝了几口，半茶缸水就下肚了。

    ??稍作停歇后，冯宝宝看向了周于峰，表情变得凝重，继续说道：

    ??“正好是在周日举办模特表演会，到时候商场里人也多，现在魔都服饰的职工，已经在商场周边开始宣传了，而且...”

    ??“是不是陆德广这一次的模式，就跟我们在京都销售时的一样，要在现场带货？”

    ??周于峰淡淡问道，神态平静，坐在了冯宝宝的另一边，又给茶缸里添了些水。

    ??“带货？”

    ??冯宝宝疑惑一声，笑了笑后，接着说道：

    ??“什么带货，反正就跟咱们在京都的时候一样，利用模特队宣传品牌，然后现场降价卖货，我打听到的消息就是这样。”

    ??“九点开始...”

    ??周于峰呢喃一声，抬头看了眼挂表，此时刚刚到了七点，稍作停顿后，问道：“宝宝，宣传横幅之类的，什么时候能弄好。”

    ??“也在九点之前差不多，可以挂在各家门头的牌头上。”冯宝宝点点头回答道。

    ??“通知丰伟奇和李俊奇，让他们带一些衣服，直接在百货大楼外支个摊卖，他们在里面表演的时候，我们就在外面吆喝着卖，他们打折，我们直接不要钱。”

    ??周于峰沉声说道，听到这话，冯宝宝不由得咧嘴笑了起来。

    ??“宝宝，田亮亮和康正豪应该已经出发去京都了，你叫上乾进来、林强还有丁阳，让他们去丰伟奇和李俊奇的店里帮忙，一定要拉足够的货，不时地还要来回去店里补货。”