重生：回到1983当富翁 第415节

    ??“于峰，睡吧！”

    ??......

    ??此时在花朵服饰办事处，对面的高楼上，沈自染在一间办公室里，打起了跨洋电话。

    ??此时在沈佑明所在的米国城市，是清晨的七点。

    ??“自染，这两天的销量怎么样？”沈佑明问道，坐在沙发上，脸上洋溢出的笑容，看起来颇为自信。

    ??“在京都的这四个商场里，今天单日的总销售额，就达到了九万块之多！爸，这还是刚开始售卖，没进入到五月的旺季，生意真是太好了！”

    ??沈自染一脸惊色地说道，算完今日的销售额之后，就迫不及待地打给了父亲。

    ??沈自强坐在一旁，握着一杯咖啡，另外用一个小汤勺轻轻地搅拌着，在他看来，这才是自己想过的生活。

    ??这一天的销售奖励，就是原来一年的收入了吧。

    ??“很不错，生意只会越来越好，那爸爸这边就继续增产，稳定好京都的销量后，陆续在魔都、广海这些地方驻点售卖！”

    ??沈佑明笑着说道。

    ??随后又交代给沈自染一些事情后，沈佑明立即打给了汽车城那里的工厂，要继续增产云喜牌的冰箱了。

    ??...

    ??第533章 态度极好的云喜售货员

    ??清晨，清脆的鸟叫声在窗户外响起，这样的声音，远比鸡叫声动听，周于峰也如愿地睡了次懒觉，直到上午点半的时候，才睁开睡眼朦胧的眼睛。

    ??而徐国涛像是守在周于峰身边一样，第一映入周于峰眼帘的，是一张温和的笑容，开口道：

    ??“于峰，走吧，吃口饭去。”

    ??“哦...”

    ??应了一声，周于峰便迅速起床，随后来到公共的洗漱间里，简单地擦了把脸后，便与乾进来、林强等人一起走下楼去。

    ??在这个时间点，京都的街头彻底热闹了起来。

    ??小贩们的吆喝声不断响起，支摊卖报的小摊最多，一些老人们提着鸟笼在街上闲逛，一辆辆自行车穿梭在人群之。

    ??“你小子别瞅了，一副没见过世面的样子。”

    ??乾进来日常训斥了林强一句，随后拉着他，跟在周于峰身后，众人走进了一家馄饨店里。

    ??很快地吃完饭，周于峰让田亮亮等人先回办公室里，让徐国涛培训他们一些关于制冷机械的专业知识，留下乾进来陪着自己，去云喜的售卖点去看看。

    ??周于峰和乾进来，准备去人流量最大的百货大楼，可刚刚走了几步远，韩慧慧就快步跟了过来。

    ??“周老大，不就是冰箱嘛，这个东西我懂，不用去学习了，我要跟着你！”

    ??韩慧慧笑着说道，也不管周于峰同不同意，跟到他的一侧，往前走着。

    ??“怎么？你大舅没教过你脚踏实地的一步步来吗？”

    ??周于峰淡淡说道，微微蹙了下眉头，显得有些不悦。

    ??“嘿嘿，周老大，说过，不过冰箱这个东西，我真的懂，我还以为要卖什么呢，我大舅家以前就买过，只是用上一段时间就会坏，换了两个之后，就不买了，主要是我大舅那人只买国产的，要是买外国货的话，会耐用些。”

    ??韩慧慧嬉笑着说道，自然也听出了周厂长话里的不高兴。

    ??之后周于峰也便没有多言了，继续往前走着，让韩慧慧看不出此时他的情绪，妮子抿抿嘴，低下了头，显得有些心虚。

    ??不能太惯着这个妮子的，毕竟年龄小，容易没分寸。

    ??绕出拥挤的街边，在一处公交牌这里，周于峰三人等着公交车的到来，有直达到百货大楼的公交，倒也方便。

    ??值得一提的是，此时在京都，早就有了地铁！

    ??不多久后，白色蓝边的公交车驶来了站牌，周于峰等人搭乘着电车，在上午十点的时候，抵达了百货大楼。

    ??百货大楼最风光的时候，是当时唯一一家破例在全国享有商品采购权时，同时享有二级批发站台待遇的零售企业。

    ??当时在京都流行的一句话：“百货大楼里买不到的东西，您哪儿也别去了。”

    ??货物的多样性，低廉的价格，使得排队抢购的百货大楼成为了常态。

    ??不过这也是十年代末的事情了，随着市场经济的放开，京都最先享受到了政策的红利，自由交易的市场越来越多，但目前就人流量来讲，还属百货大楼这里。

    ??周于峰他们三人进入的百货大楼里后，先往着西边的一排专柜走去，四个连排空出来的售卖点，就是以后西门字冰箱的售卖点！

    ??看了看位置，周于峰心里还是比较满意的，而随意扫了眼售卖点的周围，就在斜对面不到五米的距离，看到了硕大的云喜两字挂在了店面的上方。

    ??在店的四周挤满了人，几位穿着西装的工作人员在维持着秩序。

    ??“老乾，过去看看。”

    ??周于峰低声说了句后，往着云喜那边走了过去，乾进来和韩慧慧一左一右地跟了过去。

    ??“大家有序排队，今天到货足，想买冰箱的同志们别担心，都是可以买到的！”

    ??突然有一位女售货员拿出了扩音喇叭，站在一张木凳上，喊了起来。

    ??周于峰也排进了购买冰箱的队伍之，足足耗了有十五分钟之久后，才轮到自己看起这云喜牌的冰箱。

    ??拉开冰箱门，里面简单的构造，与此时市面上售卖的国产冰箱款式无异，随后周于峰又看起冰箱背面贴的一些数值。

    ??微微蹙着眉头，格外的认真。

    ??“同志，看哪台都一样，同一批的货，随便选一台就行。”

    ??一位男的售货员走了过来，看着周于峰笑着提醒道。

    ??“价格能便宜点吗？一千块钱，有点贵呀！”

    ??周于峰摇摇头问道，看起来犹豫不决！

    ??“这是从米国来的货，运输成本极高，自然不能与国产冰箱的价格来比较，您说对吧，就这个价格，我们也没挣多少的，这不是米国和华夏正是蜜月期嘛，是为了给咱们老百姓福利，才卖这么便宜的。”

    ??售货员笑着说道，态度谦和，话语的可信度极高，如果不是周于峰了解其冰箱的真实进货价格的话，就刚刚这一番话，会偏向于信任的。

    ??“哦...这样啊，那您告诉我，万一坏了怎么办呢？毕竟这么贵的东西。”

    ??周于峰又问道，当然这个问题并不讨喜。

    ??男售货员微微一笑，道：

    ??“因为国产的质量不好，让您有了这样的担心，我也理解，但我们云喜毕竟是米国老厂生产出来的，有老道的技术，您不用担心这一些的。”

    ??“好吧，那我再跟家里人商量商量吧，我也做不了决定。”

    ??周于峰又故意这么说道。

    ??可男售货员依旧还是态度极好地说道：“嗯，那您跟家里人商量一下再来买，毕竟是大件。”

    ??随之男售货员又友好地向周于峰点点头后，招呼起了其他顾客，给人的感觉是非常有耐心的。

    ??周于峰看了乾进来和韩慧慧一眼后，三人离开了云喜店面这里，走出了百货大楼。

    ??“老乾，感觉怎么样？”周于峰边走问道。

    ??“那销售员的态度，听得我都想买了。”乾进来摇摇头说道。

    ??“慧慧，你呢？”周于峰看向韩慧慧，又问道。

    ??“感觉很靠谱呀，比国产的要好，而且还优惠了好多。”韩慧慧如实说着自己的感觉。

    ??周于峰继续走着，思考着一些问题，到了站牌这里后，看向乾进来，严肃说道：

    ??“老乾，刚刚男售货员销售的态度，以及那些话术，你要牢牢记在心里，然后给我们的销售人员培训，销售这一块，暂时由你负责！”

    ??“好，我知道了！”乾进来急忙应道。

    ??这也是周于峰带着乾进来考察市场的目的...

    ??......

    ??第534章 砸冰箱

    ??下午四点，办事处的一间办公室里，以周于峰为首的一伙人，展开了激烈的讨论。

    ??“我觉得我们可以仿照国外冰箱公司的营销手段，来应对此时的竞争！”

    ??徐国涛说着，从棕色的皮包里拿出了一本硬皮的笔记本，翻了几页后，站了起来，扫了眼屋子里的众人，说道：

    ??“上面的内容是王英锐同志给我总结的国外冰箱公司营销方案，我把重点内容记录了下来，我给大家读一读。”

    ??徐国涛蹙起眉头，使劲地咳嗽一声后，读了起来：

    ??“应对竞品的竞争，企业都是以承诺质保的方式来赢得消费者的信赖，发生性能故障之后，可以承诺给消费者，选择换货或者修理，甚至派一些工人，送货上门，帮我们的客户安装冰箱等等。”

    ??此番话说完之后，办公室里陷入了短暂的安静，乾进来、田亮亮、韩慧慧等人，纷纷在笔记本上写着一些重点。

    ??周于峰异样地看了徐国涛一眼后，看来徐哥是在工作上下了功夫的，随之低头思考了起来。

    ??刚刚徐哥所说的那些，倒有些像95年实施的三包政策的雏形，为了更好地保护消费者的权益，对买方所购物品负责而采取的一种信用保证的办法。

    ??这是市场进步的一种表现，迎合消费者的权益才是成功的根本，但在此刻，市场经济刚放开的年代，并不用于此！

    ??违约的成本太低了！

    ??三包政策在此时根本行不通！

    ??且不说自己只不过是二手渠道商，对消费保证过的承诺，根本就达不到，关键是得国人不可能管你的售后，靠着国内的技术人员来维修，此刻还属于技术瓶颈阶段。

    ??现在的冰箱买卖，不过是钻了政策的空隙而已！

    ??而且花朵服饰还摆在那里，不像是原来在浙海市的夜市上售卖喇叭裤一样，你无论怎么吹嘘，都是没关系的，明儿换个地方卖，消费者就找不到你了。

    ??现在要更多地考虑花朵服饰的信誉问题，两者是有关联性的，你跑不了。

    ??“这一点，行不通！”

    ??周于峰看着徐国涛，直接开口拒绝道，非常有默契的，乾进来等人都停下了笔，看向了周厂长。

    ??顿了顿后，周于峰接着说道：

    ??“我打个比方，给消费者承诺，质量不好的话，可以换货或者修理，我们上午打出这样标语，云喜下午就能照样模仿出来，那就没有一点优势了。”