重生：回到1983当富翁 第577节
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??我刚刚所指费用当的预期收益，是按照正常规格的磁带型号来计算的，怎么可能会联想到特制磁带的未来收益，我们不可能会为你们的错误决定来买单。 ??再谈谈侵权的问题。 ??你们引进我们的技术建立生产线，解决索尼侵权的最好办法，是该邀请对方的有关负责人在会议桌上好好谈谈这个问题，三方协商之后，再把一部分利益让给索尼。 ??这是最正确的解决方案，不是你那种违背大市场，特制磁带规格的荒谬想法，就跟开玩笑一样。” ??说着，黄立兴敲起了桌子，情绪也变得高涨，不等周于峰开口说话，就又是接着说道： ??“所以，买断的费用，是没有谈判余地的，鲁市长，抱歉了，我必须站在集团的位置上来做决定，您跟我提的那些行不通的。” ??“黄总，那技术买断的费用，所需要的资金是多少？” ??周于峰当下提高了声音，大声问道，对黄立兴的态度渐渐发生转变。 ??而接下来黄立兴说的数额，让人倒吸一口凉气... ??... ??第745章 会议桌上的精彩对决 ??“四千万？” ??听到这个数额，鲁良吉比周于峰还要激动，重复了一遍数字，看向黄立兴，见他肯定地点点头后，被气得笑出了声。 ??“呵呵，黄总，技术买断四千万？你刚还在提周厂长是在开玩笑，我觉得是你在开玩笑，技术引进的费用不过才百万，你涨了这是多少倍！” ??见鲁市长火气上来，黄立兴语气立马变得平缓，低声解释道： ??“鲁市长，我们香江的音乐在你们这里渐渐开始流行，且在陕西南路复兴路口的弄堂里，已经出现了磁带的自由市场。 ??所以磁带的未来市场是无法估算的，这个要价我考虑了很久，正是因为有您的牵线搭桥，我才愿意提出这么低的买断价格。” ??“可你们香江那里的技术已经构成侵权，与索尼谈？谈何容易！人家凭什么不自己占有市场，跟你合作混一起图什么！” ??鲁良吉大声批判道，这位看起来性格温和的市长，愤怒的情绪彻底爆发出来。 ??接下来的片刻时间里，会议室里陷入了沉寂，这种阵仗，田亮亮连大气都不敢出，心里涌起了畏怯的情绪。 ??而面对鲁市长的锋芒，黄立兴不准备与其辩解，转而看向了周于峰，露出了一抹微笑。 ??“我相信周厂长有这个能力解决索尼侵权的事，这么年轻就能够成立如此大的服装企业，绝对有这样的交谈能力！对了，海耳冰箱厂也是您引进的得国海耳技术，周厂长是有经验的。” ??黄立兴的这番话，也代表着价格上是不存在让步的。 ??但是不是真如黄立兴的坚定态度一般，连鲁市长的情面都不给，周于峰是要试探的，于是怪声怪气地反问道： ??“您是前辈，我得向您学习。在侵权索尼的谈判上，一些细节需要您来与对方沟通的，毕竟技术方面你们研制的，具体侵权在哪，你们最清楚。” ??话语的指责再明显不过了，就是在质问，是你们技术方面的问题，却让我们买谈？应该是你们去跟索尼谈，而后再与我们商讨技术引进的事。 ??黄立兴也因此一下蹙起了眉头。 ??紧接着，周于峰又是说起： ??“相信黄总您一定能够解决的，毕竟可是昆仑实业集团，把利润让给索尼，相信人家是会同意的。 ??那这样一来，我们这边是更愿意技术引进的，买断什么的，就不会考虑了，也不必冒着大风险，去特制与市面上不同型号的磁带！” ??这番话，将黄立毫无道理的说辞，朝着他的脸扔了过去，谈判的细节，周于峰经历了无数次，他可以把握恰当。 ??黄立兴的表情有了很明显的变化，此时再看向周于峰的时候，没了一开始的轻视，这个年轻人，并不简单！ ??其实侵权的事，索尼那里就没法谈，不然之前惠州的那家企业，也不至于放弃磁带市场，转而做起了其他业务 ??而听着周于峰如此坚硬的态度，让鲁良吉淡出了一抹笑容，心情一下变得舒畅，什么玩意，蹬鼻子上脸的！ ??黄立兴看着周于峰，两人目光对视片刻后，年男人才缓缓收回目光，然后拿起桌子上的茶杯，轻抿了一口水，给人的感觉，态度不再是那般咄咄逼人。 ??“周厂长...” ??黄立兴叫了一声，突然又闭口不言，停顿了好一会之后，接下里的语气变得和善，像是在与其商量： ??“因为小商贩个人之间的翻录盛行，质量好的空白磁带是尤为重要的，其实也形成了一道风景线，质量好的品牌，也只有tdk、so ??y、maxell这些品牌了，且是无可取代的。 ??我们昆仑实业的技术，跟so ??y没有多大区别的，同样是无法取代的。 ??实在不行，周厂长您可以选择本地的魔都牌呀，虽然质量差一些，但是便宜！” ??试探性的拒绝...在周于峰的脑海，闪过这样一个词汇，这个时候，是该跟对方保持同样的态度，绝对不能占了口头上的优势，就继续得寸进尺。 ??毕竟是别人手里拿着技术权。 ??“黄总...” ??周于峰叫了一声，语气变得诚恳，看着黄立兴，用力地点了下头。 ??“还是刚才的那句话，我是希望您能理解我，侵权索尼的事，唯一能够解决的方案，最直观的方法，就是看似天方夜谭的特制规格了。 ??不然你们集团的磁带技术，是很难形成商品，出现在市场上的。如此一来，之前的研发投入就都打了水漂，当然其他的解决方式也会有，但走起来太麻烦。 ??我希望您现在重新想想预测收益这一条款。 ??修改磁带规格本就是极大的冒险，买断之后，等于说是我们企业承担了你们集团的技术投入费用，且让你们赚取了利润。 ??所以买断的价格...我们企业可以给出的金额是九百万，这也是我们能够给出的最大金额。” ??周于峰的这番话落下之后，会议室里再一次安静下来，但已经没有了剑拔弩张的氛围。 ??鲁良吉的一只手紧紧地攥起拳头，现在这位市长在思考着周于峰刚刚的那些话，这个年轻人...太了不起了啊，真是不可多得的人才。 ??占据了上风不说，且不会让对方心里有不快感，关键的一点是，也把自己强硬的态度表露出来。 ??“这个价格太低了吧？” ??黄立兴依旧还是摇头拒绝，但语气平缓，摇摇头后继续说道： ??“周厂长，你刚刚的说辞，让我感触很深，年轻人就该有如此的魄力，但这样的价格，我要是签订了买断协议，回去是要降职处理的，买断的价格，至少要上千万。” ??话音刚落，周于峰突然站了起来，沉声说道： ??“黄总，九百万的价格真的是上会之后，决定的最高价格，华夏的企业你也知道，不像是你们香江那里的集团，决策有弹性，可以随之改变决策。 ??要是价格上涨，我这边还需要继续组织会议，层层上会，时间的进度最起码得一个月左右的时间啊，而且最后价格上能不能接受，还是两说。 ??毕竟现在反对改规格的经理不在少数，我也是顶着很大的压力！” ??周于峰紧紧地蹙着眉头，年轻人看起来很无奈，真的是没有一点办法了。 ??而这番说辞，直接说到了黄立兴的心坎了，内地这里企业手续上的繁琐可是出了名的，而且，更是可能会决定不买断。 ??能够以九百万的价格买断，眼前这个年轻人给出的价格很合理，想必之前做过市场了解，通过其他渠道解决问题，还不如现在让其买断。 ??看着周于峰，好片刻时间后，黄立兴站了起来，然后伸出了手。 ??见状，周于峰赶忙伸手，与对方握在一起。 ??“周厂长，听说你们推出了运动品牌，得尽地主之谊吧？” ??黄立兴友好地说道，很明显，九百万的买断成交了！ ??“没问题！” ??周于峰大声应道，与对方用力地握着手。 ??鲁良吉暗暗称赞，本以为黄立兴提出天价之后，买断的事就算要达成，也会在千万以上的价格，没有想到，真是不简单。 ??花朵服装厂的年轻厂长... ??而有如此头脑的年轻人，不得不让鲁良吉重新开始审视特制磁带规格的这一决策了... ??... ??第746章 吃不了兜着走 ??与昆仑实业的技术买断协议当下就开始签署，合同包括所有的技术转让，其生产机器配件按照昆仑实业购买时的全额来收购，最后落下周于峰与黄立兴的名字，盖是公章之后，买断正式达成。 ??尤其！ ??在场的所有人，都不会想到，此时这位年轻厂长口所说的试一试，会在未来的市场竞争掀起多大的波澜。 ??是没有任何一家企业，可以置身事外的，市场经济发展的轨迹，被按下了快捷键。 ??这个时候，黄立兴立即又变得一种态度，握着周于峰的手，说起了无关的琐事： ??“周厂长，其实我也是华夏人，祖籍是广海那边的。” ??“是吗？那可就太好了，黄总，之后在技术方面的工作，还得不时得麻烦您，生产线的建设，更需要您的宝贵意见。” ??周于峰握着黄立兴的手，越发用力了些。 ??“呵呵，周厂长，你太客气了，这些都是应该做的，不过说实话，我还是挺欣赏你这个人的，有时间来香江的话，一定要第一时间通知我。” ??黄立兴笑着问道，显然是有想要交好的意思。 ??“一定，一定的。” ??周于峰连声应着，而香江也一定会去的，那里有太多吸引自己的传奇人物，而且花朵影视的发展，绕不开那里的名人们。 ??这个年代，正是tvb快速发展的阶段，很多经典电视剧诞生在这个年代，且对华夏的化影响越来越大，甚至因为一些影片，出现了万人空巷的情况。 ??偶像化已经渐渐变得重要，开始主导市场，年轻人开始学习哼唱粤语歌曲，消费观也正在改变。 ??而且，计划最为重要的一步，一定要要签约过来的乐队，已经初露锋芒，即将向世人展示他们堪称奇迹的音乐天赋！ ??“那好，于峰，就这么定了，我在香江等你。” ??黄立兴笑着说道，拍了拍周于峰的肩膀，称呼已经变得不再生疏。 ??“不着急离开吧？黄哥，好不容易回来一趟，该让我尽地主之谊的，不然去了香江我哪好意思联系你呀，不行，不能走，最起码待上两天。” ??周于峰拽着黄立兴的胳膊，肢体动作更是变得亲昵。 ??之后黄立兴一伙人的行程，交由鲁良吉的秘书来安排，飞机行程的事，田亮亮并没有这样的能力，而黄立兴也一直在强调着自己的时间紧急。