第67节
??燕长青打开副驾驶位接老妈下车，李秀妮可是所有人里唯一一个享受副驾驶位的人，下来也有些发憷，先拉了一下身上的衣服，再用手梳理了一下头发，又低头整理一下：“儿子，我这没什么不妥吧？” ??“不妥啥，他们城里人咋了，有的还么坐过咱这大卡车呢！”燕长青安慰老妈。“你先和我爸在旁边看着，这东西好卖……你看，人家店里的老板娘都跑来了……唉，怎么治安岗的人都来了？” ??治安岗的那两个人比老板娘来的都快，看到一大车人呼啦啦往下蹦，先下来的还都是年轻汉子居多——村里的人发挥谦让精神，让江大梅那些坐的靠前些，她们就下来的慢些。 ??反正那两人往这边跑是捂着腰的，一边跑一边喊：“你们干啥的？” ??前边一个喊的，后边还一个跑的慢点的，看样子随时准备喊人来支援的。 ??陈有亮赶紧回话：“正府，俺们是桃树乡村里的，村里有人来做生意，大家是跟着来长见识的。你看我们都空着手哩……” ??一听就老有经验了！ ??其实车上有枪，不过燕长青怕爸妈和村里人看见，给藏起来了。 ??治安岗的俩人听见了也没敢全信，站不远处仔细看了看，见到接着还有女人和孩子下车，神色逐渐放缓下来。 ??燕长青伸手朝着那边老板娘一指：“大叔，真是来做生意的，这都是市场里的店老板，你们总脸熟吧？车上有货，你们在旁边看看就知道了！” ??赶紧喊婶子去招待先跑来的老板娘。 ??直到这边谈了一会儿，治安岗俩人才放下心来，不过还是走来问了几句情况。 ??知道是有人做生意能挣钱，带村里人出来长见识的，还给竖了个大拇指，然后才回去继续守岗。 ??第87章 大开眼界 数钱的技能 ??村里的人都长了见识，刚下车就给治安岗的人捂着腰跑过来问，当时就吓了一跳。 ??接着就见到陈有亮点货让燕二河几个人帮忙搬运，然后再看江大梅和几个女人，和店老板们各种一块五毛的讨价还价。 ??本来时间已经有点晚，市场门前的这片空地都安静下来了，但是现在又重新热闹了起来。 ??燕长青算的一点没错，这里市场上的牛仔裤牛仔衣进价就是高，那个老板娘讲价特厉害，但是也只是一直在说：“你们是厂家直接拉货出来的，总得比市面上批发价低点，五十块钱一套你们肯定亏不了钱，厂里就出个布料钱，人工又不值钱……” ??之前健美裤她可是想出到二十块钱以下的，现在要求比市面批发价低，还打算出五十块钱一套牛仔服，也就是说，他们进货价格肯定比这个价格还高点。 ??奸商啊，都是奸商，进货价不到三十块钱一套的衣服，批发都敢要五十以上，没天理…… ??江大梅的声音传来：“大姐，我们这个和市面上的还不一样，你摸一下料子，最少得七十块钱一套，再低我们都不如不做这个衣服，必须成套拿，你要分开我们单卖都没法卖，反正你们能卖怕啥？” ??燕长青恍然，自家这善良的婶子，原来也挺……会做生意的啊！ ??几个店老板还在犹豫，陈有亮也加入了推销：“这衣服是大工厂订制的工作装，不但流行还耐穿的很，国企里都给工人订制这个，用的料子都是最好的，价格真降下不来的。” ??江大梅接上：“你们都是懂行的，自己来看这料子，你拿刀想割烂都费劲儿，款式又是最新款，摆店里绝对能卖高价，和别的货一比，这要都卖不出去，那你给我留着，下次来你退给我。” ??退货是不可能退货的，这是老板们的想法。 ??这伙人虽然看起来奇奇怪怪的，上次还只是有女人孩子，这次来一看带了大半车的乡下人，也不知道到底干啥的。 ??但是他们送来的货真不错，根本不够销售，上次那裤子他们都没舍得批发出去，零散着都卖掉了。 ??最后江大梅还来一句：“大姐，我们是来搞批发的，厂家直接出厂价，你那样讲价格，我们根本没法给你们放货。要是没人要，大不了我们明天拉去别的地市，有些地方我给八十他们都抢着要……” ??贵的衣服销量还是要低点的，但是买贵衣服的人，要的是时尚，要的是街上穿的人少，所以利润其实更高。 ??特别是男款的衣服，虽然销量上比不上女款，但是店老板们喊价一百多，男人们讲价多少压下来点就很满意，掏钱买了就走，比卖给女人们省事还赚得多。 ??遇到不讲价的也不稀奇，那一件就比好几件赚的了。 ??…… ??几个女人和店老板们讲来讲去的，最后还是按六十八块钱一套的价格卖给他们的。 ??眼看车上剩的没多少东西，燕长青开始招呼大家：“婶子，姑父，差不多了，剩这点就不卖了。” ??数钱数的手都快抽筋了，没办法，谁让百元大钞没那么流行呢！ ??燕长青不得不给自己点了个数钱技能，好加快速度。 ??也就是别人不知道，不然还以为他得赚了多少钱呢！ ??其实一点也不多，牛仔服太贵了，一家店都是几件几十件的拿，没人敢要太多。 ??反倒是二十五块钱一条的健美裤，四千条都不够分。 ??这些店老板们别看平时在店里和人一块五毛的讲价，实际上他们都算最先富起来的一批，一个个不起眼的小店面，随便拿出来几百几千块的都不稀奇，万元户他们都不看到眼里。 ??只不过在讲究财不露白的年代，大家都低调的很。 ??这一年已经有人在沪城，正准备辞职然后去倒卖国库券，马上又要靠炒股积累百万身价，成为股市神话。 ??实际上这神话只是大部分人普通人认定的，因为更多的是低调的有钱人。 ??比如就有人正在挺‘低调’的四下调货，然后凑了几车皮的货，去北面的前苏国，换了一架大飞机，据说人家这一笔就赚了几千万。 ??…… ??有的店老板听到燕长青说不卖了还不满意：“车上这点不卖留着干嘛呢？回去厂里你们不还有，就这么点……” ??怎么说都不卖。 ??这些是‘引窝蛋’——乡里人想要家里的鸡多下蛋，又怕鸡把蛋下在窝外边，都会在鸡窝里放一个鸡蛋，叫做‘引窝蛋’。 ??燕长青是打算用这些货培养乡亲们做小买卖的，别人说什么都白搭，就是不卖。 ??然后背着钱招呼人上车，开上车就跑。 ??回到县里让人都先在附近等着，他和陈有亮俩人去和江大梅算账。 ??江大梅这次说啥都不要五块钱一条的价格，她讲道理的很：“路上跑着多累啊！你们自己多累自己心里清楚，我要是再拿那么多，以后我睡不好，再给我这个价我就不干了！” ??因为旁边还有人，她没提上次遇到打劫的事儿，实际上之前都说过，只是燕长青俩人没同意——货拉回来还要卖出去才是赚了钱，卖不出去啥也不是。 ??但是现在她又说，还故意在有人的时候提，那是打定了主意的。 ??谈了半天她表示只要两块钱：“以后还要去别处，我啥也不干，坐着等你们回来，去和人讲讲价就赚这么多，已经很多了……” ??而牛仔服本来就没说好价格，燕长青和陈有亮打算要看情况再定价，结果江大梅直接一嗓子喊到七十块钱一套，最后卖了六十八。 ??打算还是按一件五块钱给她的，但是她认为是按套卖的，一套给五块都不少，哪有把一套衣服还分开算的道理。 ??陈有明同志在旁边默默观察一言不发，抱着孩子假装自己是个哑巴。 ??就算两块钱一条裤子，五块钱一套牛仔服，这也过万了！ ??老婆越来越能干怎么办？老婆挣了很多钱怎么办？家里以后到底听谁的？老婆有了钱财大气粗了以后还能管得住吗？ ??谁能救救我？ ??燕玉环在旁边虎视眈眈，抱着孩子假装自己是特工，用审视的眼光关注自家男人，偶尔看到侄子才换成欣慰的目光。 ??听说男人有了钱就变坏，必须要小心了！ ??燕大海燕二河夫妇就完全是观众，还都是心不在焉的那种。 ??他们今天接收到的信息太多，目前脑程序紊乱中，还需要梳理。 ??儿子说是万元户他们都还当是吹牛的，没想到还真不是吹，就今天一天也不知道到底收了几个万元户，反正他们只知道，钱可多…… ??…… ??把该给江大梅的钱一算，其他的不用数了，先一起塞包里，回家再说。 ??拉上人就往家里奔，到乡里都天黑了，陈有亮一家人下了车，接着车继续往村里开。 ??还是开到过了小李湾，进大燕庄的路口那里。 ??小路进不去，车只能到这里。 ??车上的东西都要搬回去，不过人多，几个年轻人帮忙，都不用燕大海一家人伸手。 ??李明发不帮忙搬东西，他给自己找了个活儿：“长青表叔，今晚上你不用操心这车，我等下就回去带被子，睡车上帮你看着。” ??“还有我还有我……”旁边他俩跟班都很积极。 ??睡车上苦吗？村里别的人还都在下边看稀奇呢，咱能上去睡觉，那是咱和人家关系铁，一般人都没这个机会…… ??燕长青招呼他：“先不急，走跟着我们先回去，今晚上多饿一会儿，把事儿弄清楚，明天一大早咱们就出发了！” ??李明发赶紧在人群里找，大车开过来，小李湾出来看热闹的人可不少，一眼望去都是熟人，还有老爹老娘，赶紧喊：“爸，你帮忙在这看会儿……” ??这小子胆大了，敢使唤老爹了！ ??第88章 乡长脸白了 ??回到家燕长青泡上了一杯“茶蒴儿”水，尝了一口，太热，算了直接开始开会。 ??“都看见了，货拉回来，人家店里的老板们都抢着要。现在剩下的就是给你们留的，回头每人分一点，去街头摆着卖，这次都信东西能卖出去了吗？” ??没跟着去的都看着跟着去的，跟着去的现在多数都处于脑程序紊乱状态，还是有些脑子经常只用单线程的反应快。 ??燕水兴抢先喊话：“我要我要，能给我分多少，这摆摊卖的肯定好卖……” ??有人开了头，其他人立刻接上，燕有文也喊：“七斤七斤，我我我我……” ??一下子嚷嚷起来了。 ??热情是好的，不过这么吵吵可不行，燕长青抄起了大杀器，一按按钮喊了起来：“慢点慢点，等我说完。” ??小喇叭不同凡响，吓得村里的狗都乱叫。 ??燕长青接着说道：“我就是帮忙带个路，还得看你们自己，摆摊可没这么容易，零散的客户讲价也厉害。我现在把给你们的价格都说一下，再给你们建议个最低价。” ??“先说好，卖的低于最低价的，那就破坏市场了，以后我不供货。卖的太高估计人家就走了，我建议加个五六块钱，最多给人降一块钱，这样大家都统一了，到时候看谁能把买东西的留住谁就赚钱。” ??“第一次就是尝试，卖不掉也别急，但是也别发怵，见人好好给人家说，不能急。总之买卖不成仁义在，男人不会说的带媳妇去也行，村里的老老少少愿意去尝试的都去……” ??“明天去县城和油田两个地儿，县城这边我二叔看着，到时候多给他留点货，还在今天咱们集合的地方，你们少拿点出去卖，卖了就再回去拿。” ??“油田那边不批发，只让你们零售，今天跟着咱们去的，明天都跟着去油田，别的都先在咱们县里。你们没出过远门，离家近点你们也熟悉些。” ??屁的离家近还熟悉，今天跟着去的要么是和自家关系亲近的，要么是积极分子，当然要让他们去更好点的地方。 ??燕长青又不是圣人，还真的要给他们来个一碗水端平啊，做梦去吧！ ??有不满的也憋着，明显脸上表示不满的，或者以后会不满的，就在心里的小账本上默默记着，以后这些人咱不带了。